Vessünk egy pillantást először is a változóra. Itt is több féle választásunk lehet: meghatározhatunk egy egységet (pl.: ügyfelek, eladások, tagok), bevételt (pl.: eladások értéke, nettó értéke, szerződések átlagos értéke) vagy feliratkozókat is (pl.: havi vagy éves bevétel feliratkozóktól).
Erre nincs egy bevált recept, hogy neked vajon melyik működhetne a legjobban, teljes mértékben a körülményektől függ, mérlegelned kell. A terv második fele a növekedés mértéke. Ezt megadhatod abszolút vagy relatív módon is, pl.: 40 ügyfelet szeretnék kiszolgálni 2020-ban, vagy 2020-ban 40%-kal növelni akarom az eladásaim értékét. A lényeg az, hogy elérhető legyen és releváns a tevékenységedre nézve, például, ha fodrászüzleted van, nem biztos, hogy célravezető szerződéseket számolni.